सैलरी नेगोशिएशन के लिए प्रभावी सुझाव

सैलरी नेगोशिएशन के टिप्स

सैलरी नेगोशिएशन के सुझाव: जब आप कई राउंड के इंटरव्यू पास कर लेते हैं और अंततः एक ऑफर लेटर प्राप्त करते हैं, तो यह अनुभव बहुत रोमांचक होता है। लेकिन इसके साथ एक और चुनौतीपूर्ण कार्य आता है - सैलरी नेगोशिएशन। एक छोटी सी सैलरी वृद्धि भी दीर्घकालिक आय, लाभ और करियर संतोष पर बड़ा प्रभाव डाल सकती है।
किसी और से पैसे निकालना आसान नहीं है। जब बात HR की आती है, तो यह और भी कठिन हो जाता है। अक्सर, लोग अपनी शर्म और हिचकिचाहट के कारण अपनी सैलरी को नेगोशिएट नहीं कर पाते। हार्वर्ड बिजनेस स्कूल और हार्वर्ड केनेडी स्कूल की रिसर्च एसोसिएट कांति शोंक ने सैलरी नेगोशिएशन पर कुछ सुझाव दिए हैं। कांति ने हार्वर्ड के प्रोग्राम ऑन नेगोशिएशन के लिए एक लेख लिखा है।

कांति बताती हैं कि नौकरी और सैलरी नेगोशिएशन में, हम कभी-कभी अपने ही बाधक बन जाते हैं। हम नेगोशिएशन के अवसरों को पहचानने में असफल रहते हैं। हम केवल अपनी कमजोरियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और नेगोशिएशन शुरू होने से पहले ही हार मान लेते हैं।

1. HR को अपनी वैल्यू समझाएं
डेबोरा एम. कोल्ब और जेसिका एल. पोर्टर की किताब "Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains" (जोसी-बास, 2015) का हवाला देते हुए, वह सुझाव देती हैं कि पहले जानकारी इकट्ठा करें। इससे आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपकी मांगें उचित हैं या नहीं। संगठन में आप जो वैल्यू लाएंगे, उसे स्पष्ट करने के लिए तैयार रहें। नेगोशिएशन के लिए वैकल्पिक विकल्प तैयार करें ताकि आप टेबल पर अधिक लचीले रह सकें, और याद रखें कि दूसरी पार्टी के विकल्प आपके मुकाबले कम आकर्षक हो सकते हैं।

2. अपनी कमजोरियों के लिए उत्तर तैयार करें
कांति सलाह देती हैं कि उम्मीदवारों को अपनी कमजोरियों के बारे में पता होना चाहिए और उनके लिए उत्तर तैयार रखने चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपके कार्य इतिहास में कोई गैप है, तो उस समय आप क्या महत्वपूर्ण कार्य कर रहे थे, इसका स्पष्ट और उत्साहपूर्वक स्पष्टीकरण दें।

3. अपनी अपेक्षित सैलरी कैसे बताएं
बड़ी और स्थापित कंपनियां अक्सर नौकरी के उम्मीदवारों का मूल्यांकन स्पष्ट नौकरी श्रेणियों और निश्चित सैलरी रेंज के आधार पर करती हैं। सैलरी नेगोशिएट करते समय, यह पता लगाने की कोशिश करें कि आपकी शिक्षा और अनुभव स्तर के साथ कोई व्यक्ति सामान्यतः कितनी सैलरी कमाता है। फिर, उस रेंज के उच्चतम अंत के लिए नेगोशिएट करें।

यदि एक इंटरव्यूअर आपसे आपकी अपेक्षित सैलरी बताने के लिए कहता है, तो क्या आप जानते हैं कि कैसे उत्तर देना है? यदि आपकी इच्छित सैलरी रेंज 70,000 से 80,000 रुपये प्रति माह है, तो न कहें, "मुझे लगता है कि मैं 80,000 का हकदार हूं।" इसके बजाय कहें, "अगर मैं गलत हूं तो मुझे सुधारें, लेकिन मैंने सुना है कि मेरी योग्यताओं वाले लोग आमतौर पर 80,000 से 90,000 रुपये कमाते हैं।" इससे चर्चा के लिए 80,000 से 90,000 रुपये एक मजबूत एंकर पॉइंट स्थापित होगा।